Управление продажами

Эта дипломная  работа была успешно защищена в одном из казахстанских ВУЗов.
Вы можете получить ее в течении 30 минут.

План

Введение

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

1.1 Сущность и методы процесса управления продажами

1.2 Этапы и виды процесса продаж

1.3 Внешнее окружение фирмы

1.4 Ассортиментная политика предприятия

1.5 Маркетинговые инструменты

2. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ НА ПРИМЕРЕ ТОО

2.1. История создания и характеристика деятельности ТОО

2.2 Исследование эффективности управления  продажами

2.3 Анализ деятельности конкурентов

2.4 Анализ потребителей

3 ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ  ПО УЛУЧШЕНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ТОО

3.1 Выявление проблем в процессе управления продажами

3.2 Рекомендации по улучшению внешней и внутренней среды предприятия

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

ЗАКЛЮЧЕНИЕ (фрагмент)

Продажа – это многоступенчатый процесс прохождения товаров от производителя к потребителю. Общее мнение об искусстве торговать сводится к следующему: стоит добиться увеличения сбыта и успех обеспечен. За этим внешне простым утверждением скрыт весьма не простой процесс, где действует целый комплекс принципов, методов и приемов, личных усилий.
Управление продажами – это область практики, формирующаяся на стыке менеджмента, маркетинга и собственно искусства продаж. Поэтому система управления продажами включает следующие элементы:

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ (фрагмент)

1. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации
2. Основы маркетинга: Учебное пособие для студентов вузов. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005 –543с.
3. Л.П. Дашкова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. –304с.
4. Амблер Т. “Маркетинг от А до Я”, 1998. – 186с.
5. Лукасевич И.Я. Экономика предприятия. – М. 2007. – 67 с.

Скачать план

По любым вопросам, связанным с данной работой – звоните +77713135490